直播电商潜力巨大，值得众多企业投入，但是做好直播电商又不是一件轻而易举的事情，需要掌握一定的法则和技巧，才能够真正起到事半功倍的效果。如下制胜法则能助力主播脱颖而出。
一，拥有鲜明人设。
鲜明的人设是让用户铭记在心的制胜法宝，能让用户在数以万计的主播中牢牢记住并坚定不移地跟随。如淘宝直播一姐薇娅的人设形象是“邻家大姐姐”，口红一哥李佳琦的人设则是女生的“男闺蜜”。
二，找到与自身定位适配的直播电商平台。
直播电商的核心依然是平台，没有直播电商平台的加持，对于主播甚至头部主播来说，都难以走远。
当然，不同的主播由于自身的人设和特点不同，适合自身的直播电商平台也不同，应该选择适合自身的平台。目前，直播电商平台主要有淘宝直播、京东等电商平台，快手、抖音等短视频平台等，每家平台的特点如下：淘宝直播和京东等电商平台适合品牌商家和带货主播；快手短视频平台适合KOL和KOC；抖音短视频平台适合KOL；小红书平台适合KOC。
三，需要具备一定数量的粉丝积累。
直播主播要想快速完成冷启动需要一定数量的粉丝作为基础，如果在直播带货前，主播已经通过人设和内容积累了不少的粉丝，则能在较短的时间内就取得了良好效果。
无论是KOL罗永浩、明星王祖蓝，还是明星企业家董明珠等快速完成冷启动的主播，莫不是在各个平台上已经有了不少的铁杆粉丝。
四，具有过硬的专业能力。
电商直播不同于秀场直播和游戏直播，只凭借高颜值和讲段子就能够把货物销售出去，专业能力对于电商直播则至关重要。主要体现在如下几点：商品讲解专业，产品卖点清晰；口播能力强，洞察用户心理；种草型KOL的直播带货成功率高。
五，综合能力强的高素质团队。
直播带货涉及方方面面的内容，单靠主播一个人的能力是不够，这需要高素质的团队作战，综合能力强的团队能够帮助主播不断向上进阶。团队能力主要体现在选品能力、招商能力、供应链能力、管控能力、客服能力等。
六，“标签化”的语言风格。
要想从众多的主播中崭露头角是非常不容易的，而独特的“标签”则能够助力主播在用户心中形成独特的心智，独特的标签可以依靠自身的语言风格和金句来达成。
七，高频互动，爱粉宠粉。
直播场景十分利于主播与粉丝间的互动，这为主播与粉丝之间的高频互动提供了非常好的工具和手段，一则主播可以更好地爱好粉丝和宠爱粉丝，二则粉丝对商品的问题可以得到及时的解答，主播也可以通过粉丝的想法指导后期选品，这些都能够保持用户的活跃度和粘性。
八，明星助播，合作增流。
对于主播来说，既要靠自己的能力来引流，同时又可以借助明星和与KOL连麦的方式来吸引粉丝。
一方面是邀请明星进直播间。一般来说，能请到明星进入直播间的通常也是有影响力的头部主播，明星进入主播直播间与其品牌宣传息息相关。而明星的到来可以进一步为大主播增加粉丝量，并且通过明星、主播的共同宣传快速提升主播的影响力。
主播也为明星代言的商品进行了推广和销售，实现了双方的共赢。对于头部主播来说邀请明星进入直播间是其社交资产积累的重要一环。例如，辛巴就特别喜欢邀请明星到直播间卖货，如大名鼎鼎的李连杰、郭富城等。另一方面，与KOL连麦增流。连麦主要是直播中的两个主播进行连线。
九，打造私域流量。
对于主播来说，需要深耕各类社交平台来打造自身的私域流量池，通过吸引尽可能多的用户，来为主播进行直播电商时做基本保障。无论是李佳琦、薇娅，还是罗永浩都在通过各种社交平台来圈粉。薇娅的微信公众号“薇娅惊喜社”通过每日直播预报为直播间吸引大量流量；每篇推文都能收获10万+的阅读量和大量粉丝互动评论。
十，不断培养优秀主播，形成人才梯队。
任何主播都存在被粉丝抛弃的风险，这就需要主播未雨绸缪，打造完善的主播团队和人才梯队。一般来说，头部主播有着大量的铁杆粉丝和巨大的影响力，可以通过各种方式来助力其他主播，例如，李佳琦的小助理付鹏在抖音就有500万+的粉丝，目前选择了微博改名，并把微博备注改成了美ONE的签约达人。
